成也高端,败也高端,水井坊高端之路得失

发布时间:2019-05-12 21:23:13

水井坊这个品牌从制造出来的那天,就定位为高端。但这个高端曾经导致他的失败。

4月27日,水井坊公布2018年年度业绩陈诉,水井坊实现营业收入28.19亿元,较上年增添37.62%;实现净利润5.79亿元;较上年增添72.72%。

随着白酒恢复性增加,水井坊业绩也水涨船高。大股东欧亚蒂吉要约收购其10%股份。

白酒营销专家蔡学飞以为,水井坊一直在走高端化门路,现在发力高端,并切砍掉低端,切合水井坊的定位。现在白酒行业提倡消耗升级而且聚焦战略,因此水井坊的精品化与高端切合趋势,但水井坊的体量较小,而且是区域品牌,抗风险能力差,过分专注高端品牌若是失败,则难以死灰复然。

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高端渐行渐远

据水井坊对外宣布的数据,高等酒营收达27.26亿元,同比增加41.66%;营业成本4.67亿元,同比增加26.24%;毛利率达82.87%,较上年增添2.09个百分点。 中档酒和低档酒划分实现营业收入6375.92万元和2452.92万元,同比划分下滑5.32%和53.17%。从这一数据看,水井坊的收入和利润,基本完全靠高端酒实现。

水井坊“高等酒”主要包罗高端产物和次高端产物。凭据公司在年报线上交流会上披露的数据,去年营收增加来自两部门,一是高端酒销量增加带来5.14亿元,一是提价带来2.83亿元收入。水井坊业绩能够取得大幅增加的主要缘故原由就是高等酒的销量增加。

从2017年,水井坊麋集推出高端酒,今年再次抛出两款高端产物,试图牢固自身高端职位。这两款酒划分是典藏大师版金狮装和生肖酒晶猪装贺岁产物组合,其中,作为典藏大师新春升级版的金狮装则订价1088元,晶猪装订价2399元/瓶,这是水井坊一向接纳的高端战略的延续。

2017年4月,水井坊推出典藏大师版,对标52度通俗装五粮液,建议零售价899元;7个月后,水井坊重启超高端单品菁翠,订价1699元,价钱凌驾其时的飞天茅台;2018年9月,水井坊推出新品“水井坊博物馆壹号”,售价到达10998元,这是限量款。

300-600元的次高端板块成为白酒行业增速最快的板块,水井坊是主要的受益者。现在300-600元的次高端价钱带在整个白酒板块中只占7%的份额,100-300元板块占了35%的份额。水井坊在次高端中的份额为6.1%。

2017年以来多款高端产物相继问世。时代,水井坊还砍掉低端产物,目的“为了越发聚焦。”

蔡学飞以为,现在竞争越

来越猛烈 ,区域品牌与一线品牌竞争优势不显着,而且未来强者衡强,与二三线品牌逐渐拉开距离,而二三线品牌要想做大做强,需要在优势区域华东站稳脚跟,水井坊现在跟东部一些经销商举行互助,能否彻底打开局势是水井坊做强做大的要害,由于华东是消耗强势区域,大品牌谁也无法脱离这一地带。部门酒企能迅速做大,就是依托这一地带的较强消耗能力。

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