微信的流量江湖

发布时间:2019-05-13 13:15:54

2016年9月,美团完成一项收购案,对象是钱袋宝,价格在几亿美金。借此,王兴曲线获得第三方支付全牌照,美团支付呼之欲出。

彼时美团不断突破边界,与阿里对峙,再造一个新的支付工具挑战支付宝,不是没有可能。但这也会对美团的重要股

东腾讯旗下的微信支付构成威胁。

收购案被公布一个月,美团支付没什么动静。两个月过去,一切依旧。

三个月后,这家公司终于有大动作,跟美团支付无关,是「美团外卖」正式入驻微信支付页面的九宫格。

这是美团在九宫格拿下的第二个“坑位”,另一个是原先属于大众点评的“吃喝玩乐”。2015年两家公司合并,这个入口的权益归属美团。

每个移动APP自成流量孤岛,微信却是望不到边际的大陆。如果有机会拿下其中一个接口,任何一个应用都可能“站在想象力的顶峰”。在2018年的招股书中,拼多多将微信中的接入点算作是28.52 亿美金的无形资产。

而张小龙对产品的洁癖,造成九宫格“一坑难求”。

58最初在九宫格的入口代表是「58到家」,后来改成旗下的「转转」。一位腾讯内部人士称,这是对方的主动要求,他们可能把业务重心移到「转转」。如果跟微信没有特别大的冲突,双方友好协商,可以修改九宫格的内容。

另一个在垂直领域排名靠前的独角兽公司曾与腾讯谈判,希望拿到一个接口,创始人很遗憾地告诉「接招」,没有成功。这家公司当然也是腾讯的被投公司。

相比之下,王兴却可以轻松拿下两个坑位。

一种解释是,「美团外卖」和「吃喝玩乐」分别提供两个不同的服务,一个是外卖,一个是本地生活信息,并不冲突。

一位接近美团的知情人士却告诉「接招」,这是腾讯与美团历时三个月“深度沟通”的结果。“微信给美团最大程度的支付费率优惠,同时再开放一个九宫格入口。前提是,美团不再强推自己的支付业务。”

上述人士进一步指出,当时市场对一个九宫格入口的评估价格是10亿美金,相当于王兴用收购钱袋宝的价格,换回10亿美金。“高手之间的博弈”。

在腾讯不断强调“去中心化”的时候,九宫格可以被视为是仅有的中心化流量入口。虽然微信方面对此否认,这并非本意。

一位腾讯内部人士说,“微信支付体量变大之后,确实能反哺九宫格里的应用。这个入口是一种触达用户更便捷的方式,至少用户不必再去搜索小程序。”

流量红利消失,坐拥10亿日活的微信九宫格,似乎被互联网公司视为引流困难症的强效药。所有人都说九宫格很重要,每个公司自然也不明真相地认为,它很重要。

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