实战:复盘30天快速打造爆款网红产品

发布时间:2019-05-22 13:31:53

目录

1、如何精准挖掘客户需求?

2、如何根据需求重新定位产品?

3、如何打造产品独特爆点?

4、如何设计产品营销体系?

5、产品如何快速引爆朋友圈?

6、30天新品牌融资千万?

我们做了十年的互联网营销,服务过上万家的品牌,虽然我们炒火了很多产品,但过去一直没有自己做产品。随着近两年的消费升级,我们也在努力的往社交零售转型。接下来以我们做的一款特色的小花生零食为例,给大家分享如何快速打造爆款网红产品。

01如何精准挖掘客户

需求

挖掘客户的需求,首先要了解客户关心什么,客户想要什么。其实客户关心的点远比我们做产品的人多得多,因为他们总会有各种稀奇古怪的想法,如果你不太了解你的客户在关心什么,你的产品其实是很难卖好的,也很难把产品的质量服务提高。

就像我们做小花生一样,很多人认为客户关心的是花生的品相和价格,但我们对大数据分析后发现,绝大部分的消费者在搜索的时候都会以口味为导向,所以我们的产品的定位也是以口味为核心。

其次,我们也要对客户做一个清晰的画像。客户长什么样? 上海股票配资 客户在哪里?心中做到有数,再去做产品的规划,才能精准地匹配客户。我们在分析数据的时候发现,男女客户的占比分别为61%和39%,30岁到49岁之间的客户购买力最高,北京、上海和杭州的客户最多。

当然,对竞品的分析也是至关重要的一环。我们在做花生之前,针对所有品类和口味的产品进行了详细的数据分析,针对每一款产品的定位、卖点和包装,我们都做了充分的研究,最后发现好吃才是决定性的因素。

无论是客户的关注点、客户的画像,还是竞品的分析,其实都是有数据可循,我们可以通过百度指数、百度推广、淘宝指数、5118等工具,精准地挖掘客户需求。

02如何根据需求重新定位产品

移动互联网时代,大部分的用户没有那么多的耐心,他们更多的是需要在很短的时间内找出自己想要的东西。如何满足客户?这就要我们根据客户的需求来重新定位产品。

提炼客户需求

不同的人对产品的需求也不尽相同,我们可以针对不同的人群,推出差异化的产品,满足不同客户的需求。

产品定位方式

传统的定位方式,一般以口味、产地、品种和做法来定位,但这种定位方式很难让产品在众多的搜索结果中脱颖而出,在这里给大家分享一个逆向定位方式。

产品名称定位

传统的起名方式,特别是在食品行业,很难让人记住产品,原因很简单,因为大家的名字都一样。我们的解决方案是结合产品的特点和客户的需求,进行逆向取名。

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