盘点:物流领域12大商业模式

发布时间:2019-05-15 13:10:46

近年来,在电商物流和移动互联双轮驱动之下,物流行业已发生巨变,传统的物流服务模式正在被新的商业模式所颠覆。
管理学大师彼得•德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式间的竞争"。《商业模式新生代》里面描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理,书中阐述了商业模式研究的9大维度。

1、CS客户细分

我们为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?STP理论:市场细分-目标市场-市场定位。了解客户群体需求与细分市场的类型,并将变量因素考虑其中。

2、VP价值主张

通过迎合细分群体需求的独特需求来创造价值 。即:我们该向客户传递什么价值?我们正在帮助客户解决哪一类难题?我们正在满足哪些客户需求?我们在给客户细分群体提供哪些系列产品和服务?举个例子:“物流心管家”-可通物流

3、CH渠道通路

描述公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。即:通过哪些渠道可接触客户细分类群?现在如何接触他们?现有渠道如何融合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?

4、CR客户关系

公司与特定客户细分群体建立的关系类型,每个客户细分群体希望与之建立和保持何种关系?哪些关系我们已经建立了?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式进行整合?

5、R$收入来源

描述公司不同盈利点,什么样的价值能让客户原因付费,每个收入来源占总收入比例多少,复购频率与方式,单体经济结构模型。

6、KR核心资源

描述让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。价值主张需要什么样的核心资源?渠道通路需要什么样的核心资源? 股票配资开户 ......

7、KA关键业务

企业有效成功运营所必须实施的最重要的活动。价值主张需要什么样的核心业务?

渠道通路需要什么样的核心业务?…...

8、KP 重要合作

描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴关系。即:谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要的供应商?合作伙伴都执行哪些关键业务?合作的动机与合作的关系类型,比如:上下游?合资?竞合?战略联盟

9、C$成本结构

运营一个商业模式所引发的所有成本。什么是商业中最重要的固定资本?哪些核心资源花费最多?哪些关键业务花费最多?驱动因素+成本结构

我们根据行业比较有共识的观点,对物流行业的整体框架进行梳理,总结了行业的主要商业模式。

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