山东股票配资线上线下经销体制均调整 茅台营销体制悄然“生变”?

发布时间:2019-04-07 21:24:14

年终春节酒会时期,茅台股份幅经销商大会上经销商数目有所增加。在节后市场上紧缺供给的状况下,有不少经销商“无货可卖”,为何却有人要提早离场?qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

去年底的经销商大会上,茅台集团党委书记、董事长、贵州茅台董事长李保芳提出,茅台酒临新的义务,次要是营销体制的理顺和完善,大体上会有100余家经销商被取消资历。今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时,茅台酒将重点扩展直销渠道,推进营销扁平化。qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

线上线下经销体制均调整qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

虽然糖酒会时期,茅台厂家尚未传出营销体系进一步变化的信号,但往年以来,局部茅台经销商的资历已被悄然取消。有重庆的茅台经销商通知记者,重庆市场已有5家茅台专卖店被关,触及两家经销商。另有知情人称,贵州也有局部经销商资历被取消的状况,由此增添的茅台酒销量被茅台股份加大直营供给量取代。从茅台股份网站看到,截至目前,贵州省茅台酒经销网点共有394个,重 北京期货配资 庆市茅台酒经销网点80个。qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

茅台股份财报显示,截至去年9月,国际共有3318家经销商,和年终相比添加了339个。财报特别阐明,添加的次要是酱香系列酒的经销商。但排查茅台酒经销网点,发理想际一共只要3197个。qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

除了对线下经销商开刀,茅台转型数字营销的平台贵州茅台集团电子商务股份无限公司(下称茅台电商公司)业务推进也遭到影响。在该电商公司开发的茅台云商APP上看到,无论是标价1499元的53度飞天茅台,还是228元一瓶的53度茅台王子酒,茅台馆、酱香馆、优蜜馆、葡萄酒馆、白金酒馆、习酒馆等全部茅台家族产品,均显示为“无库存”,无法购置。qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

从茅台酒经销商和茅台股份公司外部任务人员独家得悉,茅台云商目前已暂停运营3个月。以前,经销商必需按厂家要求将30%的茅台酒合同量上茅台云商,如今随着线上业务片面“停摆”,这一要求也自然终结。qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

少为人知的直营网点qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

茅台国际大酒店的购酒渠道并不为大众所知。茅台国际大酒店官网的联络方式一栏留的是一个95扫尾的电话,记者打过来后对方告知“是游览社,只担任预订房间,并不卖酒”后挂断。3月23日晚10时许,记者经过114才查到该酒店电话,前台人员表示酒店的确有茅台酒销售,尚有500毫升五星茅台可卖。但主人必需凭房卡和自己身份证限购两瓶,一个房间最多可买4瓶。qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

据效劳人员引见,同为茅台集团上司的国酒文明城也可以凭自己身份证买酒,但要排队。贵州省遵义市中枢镇的茅台直销点要看有没有货,不一定就能买到。相比之下,她表示,虽然异样厂家无限购政策,但茅台国际大酒店的茅台酒货源是最多的,但每天的方案供给量不同。qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

参与完茅台经销商春季座谈会当天,来自广东的多家茅台经销商向记者泄漏,他们卖的飞天茅台终端标价1888元/瓶,且商超无货是常事。qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

由此看来,抵消费者而言,茅台直营渠道的确能平抑终端价钱,但对价钱的调控作用究竟有多大,还取决于茅台供给量。同时,就茅台集团上述三个直营点来说,异地消费者购置不到,购置人群也受限。qjb中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期 南昌股票配资 货_外汇行情,财经效劳平台

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